ciljno tržište - definicija, pojam i što je to
Koncept ciljnog tržišta mora biti kontekstualiziran na polju marketinga, a također i na području poduzetništva. Ciljno tržište podrazumijeva se kao profil potencijalnih kupaca. Drugim riječima, kome je proizvod ili usluga usmjerena.
Oznaka ciljanog tržišta nije jedina, jer postoje i druge poput ciljanog tržišta, ciljne publike, kao i neki izrazi na engleskom jeziku (ciljna skupina ili izravno ciljana grupa).
Raznolikost potencijalnih kupaca
Tržište se sastoji od široke raznolikosti potencijalnih klijenata, a svaki sektor klijenata ima svoje potrebe. To podrazumijeva da se proizvod ili usluga ne odnosi na sve potencijalne kupce, već samo na dio njih. Marketinški stručnjaci tvrde da je ciljanje svih ili nikoga posebno formula koja dovodi do neuspjeha.
Segmentacija ciljanog tržišta
Da bi se identificirao segment populacije, skupina pojedinaca mora se podijeliti u skupine ili segmente. Taj se postupak klasifikacije naziva segmentacijom, odnosno grupiranjem potencijalnih kupaca prema nizu čimbenika (zemljopisni čimbenici, demografski podaci, razina dohotka, njihov način života ili prema njihovim kulturnim očekivanjima). Sve ove varijable presudne su za određivanje ciljanog tržišta kupaca.
Da biste učinkovito ciljali ciljno tržište kupaca, potrebno je znati okolnosti svakog sektora. Primjerice, zaposlene žene imaju malo vremena i zato im je potrebna jedna vrsta hrane (gotova i laka za proizvodnju hrane). Ako je prehrambena tvrtka osnovana u Meksiku, ne mora zanemariti da Meksikanci vole začinjeno.
Imajte na umu da svaki klijent traži nešto određeno; Neki traže kvalitetnu uslugu, drugi trebaju pristupačne cijene, a ima onih koji cijene estetske aspekte.
U marketinškoj studiji za definiranje ciljnog tržišta moraju se uključiti vrlo raznolike varijable: psihološke potrebe potrošača, ekonomska i socijalna stvarnost, običaji mjesta ili modni trendovi.
Primjer onoga što ne treba raditi prilikom traženja ciljanog tržišta
Zamislimo komercijalnu odjeću koja želi prodavati seksi, udobnu, konzervativnu odjeću za djevojke i mlade, za zrele žene i za sportaše. Obraćanje širokom spektru stanovništva podrazumijeva nepostojanje vlastitog identiteta, što otežava razvoj uspješne marketinške strategije.
Mogli bismo reći da bi ova strategija bila poput ispucavanja sa svih strana.
Foto: iStock - Yagi-Studio
