definicija pregovarati
Pojam pregovarati odnosi se na radnju koja može spadati u područje gospodarstva ili poslovanja i koja uključuje dijeljenje smjernica između dvije ili više stranaka tako da svaka pridonosi nečemu i istodobno ostvaruje neku vrstu dohotka ili dobiti od ostvarivanje određene gospodarske aktivnosti (na primjer, pregovara se između dviju tvrtki koje odluče izvršiti poslovni čin i utvrditi dobit i doprinose svake od njih). Izraz se također može koristiti u uobičajenom jeziku za označavanje neke vrste sporazuma koji nije nužno povezan s ekonomskim pitanjima, jer pregovaranje općenito znači postizanje sporazuma iz rasprave.
Trenutak pregovora možda je najvažniji u bilo kojoj gospodarskoj ili poslovnoj aktivnosti. To je tako jer je to trenutak u kojem uključene strane moraju postići dogovor u vezi s vrstom aktivnosti koja će se obavljati, što treba organizirati i kako će se odvijati cjelokupno poslovanje. Podrazumijeva se da ako trenutak u kojem stranke pregovaraju ne postigne zajedničku točku ili uzajamnim dogovorom, posao (ili aktivnost o kojoj se raspravlja) neće biti moguće izvršiti.
Pregovaranje uvijek podrazumijeva razjašnjavanje odgovornosti, ali i prava ili pogodnosti koje će svaka stranka morati učiniti, odnosno primiti. U poslovnom svijetu ti se sporazumi koji se postignu pregovaranjem uvijek ostavljaju u pisanom obliku (za razliku od onoga što se može dogoditi u pregovorima dvoje ljudi u prolazu) kako bi se osiguralo da obje strane ispune svoju odgovornost i ne djeluju na štetu drugi.
