definicija fokusa
Pojmom pristupa poznat je način na koji će pojedinac, grupa, tvrtka, između ostalog, razmotriti određenu dotičnu točku, problem ili problem u smislu pregovoraDrugim riječima, to bi bilo nešto poput plana koji će oni primijeniti i kako će ga provesti kako bi osigurali da se ova stvar koja zahtijeva rješenje ostvari, da ima sretan kraj.
Tradicionalno, usred pregovora, bez obzira na vašu motivaciju, postojat će četiri osnovna pristupa, a to su: gubitak-pobjeda, gubitak-gubitak, pobjeda-gubitak i pobjeda-pobjeda. Kao što je lako zaključiti, prvi će termin odgovarati našoj percepciji o našem položaju u pregovaranju, a drugi će izraz odgovarati percepciji o situaciji drugog ili protivnika u pregovorima.
Dakle, kad izgubim, to je zato što dobivam dogovore ispod svojih prethodnih ciljeva, kad pobijedim, to je zato što su oni ciljevi koje sam si postavio prije početka pregovora bili premašeni, dok je kada je pobijedio to zato što je dobio dogovore iznad ciljevi koji su predloženi i kada izgubi, u tom slučaju, ciljevi, naravno. neće biti ispunjeni i bit će znatno ispod prethodnih očekivanja.
Od svega, iako je naravno onaj koji se najmanje dogodi, pristup win-win, ovo se smatra najiskrenijim pristupom, jer će u ovom slučaju pobijediti dvije strane uključene u pregovore.
Na primjer, u slučaju tvrtki, najbolji pristup će biti onaj koji uključuje sve ono što je organizacija prethodno predložila za razvoj i koji se jasno temelji na jasnoj i definiranoj logici.
