definicija komercijalnog zastupnika
Komercijalni zastupnik danas se smatra jednim od najtraženijih i najpopularnijih poslova, vrsta posla koja je izravno povezana s komercijalnim aktivnostima kupnje i prodaje robe ili usluga u određenim prostorima ili okolnostima. Kao što mu samo ime govori, komercijalni zastupnik je osoba koja zastupa drugoga, bilo da je ovo drugo poduzeće, javni subjekt, skupina organiziranih ljudi ili čak jedna osoba koja ih angažira da ispune takav zadatak.
Komercijalnog predstavnika možemo opisati kao aktivnu, poduzetnu i sposobnu osobu. Važno je da je komercijalni zastupnik osoba s lakoćom za međuljudske odnose i da ima jednostavnost komunikacije, tako da se operacije provode mnogo dinamičnije i aktivnije. Komercijalni predstavnik je onaj koji točno predstavlja tvrtku ili subjekt pred potencijalnim kupcima ili prodavačima i zato oni uvijek moraju imati jasnu predodžbu o tome što tvrtka traži ili što želi plasirati na tržište . U tom smislu, pitanja poput izgleda, jezika i ozbiljnosti uvijek su važni atributi svakog poslovnog predstavnika.
Komercijalni zastupnik mora vrlo dobro znati uslugu ili dobro za kupnju ili prodaju, jer će uspjeh komercijalnih operacija koje će se provesti ovisiti o tim informacijama koje posjeduje. Komercijalni predstavnici mogu imati izravan dogovor s kupcima ili dobavljačima, kao i mogu održavati taj kontakt drugim neizravnim sredstvima. Preferencija za jedan ili drugi način ovisi o svakom slučaju i konačnim potrebama koje ima svaka tvrtka ili subjekt. Mnogo puta velike tvrtke imaju brojne timove komercijalnih predstavnika koji su posebno obučeni da ispunjavaju ulogu predstavljanja entiteta na najbolji mogući način.
