što odvraća »definicija i pojam
Ako netko pokuša uvjeriti drugu osobu da promijeni svoje gledište, stav ili osjećaje, odvraća ih. Radnja razuvjeravanja izravno je povezana s razumom i jezikom.
Strategije za odvraćanje drugih
Uvjeriti drugu osobu da ga natjera da se predomisli težak je zadatak, jer je obično svaka čvrsto uvjerena u svoje ideje.
Da biste nekoga razuvjerili, prikladno je biti uvjerljiv. Tko nagovara, mora to učiniti čvrstim i dobro obrazloženim argumentima. Umijeće nagovaranja mora se raditi s poštivanjem drugog, a istovremeno uzimajući u obzir da naša osobna procjena ne mora vrijediti za drugoga. Netko će biti uvjeren ako smatra da su primljeni argumenti dobronamjerni i istodobno korisni za njihove interese.
Odnos prema osobi koju pokušavate razuvjeriti je presudan. U tom smislu morate pokušati biti empatični, bliski i ljubazni. Racionalni argumenti mogu biti valjani, ali moraju biti popraćeni određenom osjećajnošću.
Uporaba jezika mora biti primjerena. Puno je lakše razuvjeriti nekoga lijepim riječima nego ga grditi ili kriviti. Očito bi ton glasa i geste trebali dopunjavati riječi i argumente.
Političar, učitelj ili liječnik trebaju razuvjeriti
Političar može imati sjajne ideje i projekte, ali oni su beskorisni ako nema dovoljno kapaciteta da ih prenese. Nešto se slično dogodi i s učiteljem, jer je u njegovoj aktivnosti učenicima prikladno priopćiti nešto više od jednostavnog znanja. U slučaju liječnika, to se mora obratiti pacijentu s profesionalnim autoritetom i učiniti da shvati da su liječenje i indikacije korisne za njegovo zdravlje.
U perverznom odvraćanju koriste se isti mehanizmi, ali s lošom namjerom
Ako iskreno pokušavam nagovoriti prijatelja da promijeni svoje ponašanje, ponašam se u dobroj vjeri, jer mi je motivacija da mu pomognem. Ponekad se drugi obeshrabre ne u svrhu zarade, već s nekom drugom skrivenom namjerom. Tko razuvjeri s ciljem manipuliranja, varanja ili krađe, drugog mora uvjeriti lažnim argumentima s pojavom istine.
Fraze poput "činilo se da mi želi pomoći" ili "bio je netko vrlo blizak i razumljiv" tipične su izjave koje opisuju vrlo uvjerljive ljude koji su napokon postali suprotni onome što su se pojavili.
Foto: Fotolia - ilcianotico
