definicija provizije
Provizija je onaj iznos koji je primljen za izvršenje komercijalne transakcije i koji će odgovarati određenom postotku ukupnog iznosa komercijalne operacije.
U tvrtkama se ispostavilo da je uobičajena praksa da svojim menadžerima prodaje plaćaju fiksni iznos prethodno dogovoren ugovorom koji ih veže za tvrtku, a zatim drugi promjenjivi iznos koji će odgovarati proviziji za prodaju ili prodaju ostvarenu u tom razdoblju mjeseca, na primjer.
Razlog za ovu vrstu prakse je poticanje prodavača da povećavaju prodaju tvrtke iz mjeseca u mjesec, jer će takvo pitanje davanja pozitivno utjecati na njihov prihod.
Kao što smo spomenuli, u većini slučajeva provizija se sastoji od fiksnog postotka primijenjenog na cijenu izvršene prodaje, iako se u svakom slučaju mogu uspostaviti drugi uvjeti u odnosu na dotičnu liniju proizvoda, kanal distribucije ili predstavljenu kategoriju od strane zarobljenog klijenta.
Postotak koji čini proviziju obično se raščlanjuje prema provedenoj prodajnoj aktivnosti, dok bi se provizija od 3% podijelila na ovaj način: 1% (otvaranje kupca), 1% (pregovaranje o cijenama), 1% (komercijalno praćenje). U ovom konkretnom slučaju može se dogoditi da se u budućnosti klijentom upravlja na višem stupnju i tada ga prodavač više neće trebati posjećivati, što je činjenica zbog koje će prodavač nastaviti naplaćivati 1% koji odgovara otvaranje klijenta, ali već nećete dobiti preostalih 2%.
U trgovini na malo, uobičajena je i praksa davanja provizija za poticanje prodajne grupe, iako je u ovom slučaju prevladavajući modalitet da cijela grupa dijeli proviziju, tako da za nju ne postoji izričita i oštra borba između prodavača.
S druge strane, izraz provizija koristi se za označavanje red i sposobnost koju jedna osoba dodjeljuje drugoj da izvrši zadatak ili sudjeluje u određenoj aktivnosti u njezino ime.
A još jedna ponavljajuća upotreba riječi je ona od skup ljudi koji su zaduženi za rješavanje neke stvari ili pitanja. Povjerenstvo za gospodarstvo i financije Zastupničkog doma bit će nadležno za odlučivanje je li predsjednik Središnje banke učinkovito obavljao svoje dužnosti loše.
