definicija uvjeravanja
Fenomen poznat kao uvjeravanje možemo definirati kao onu sposobnost koja nam omogućuje da nekoga uvjerimo u nešto, potičući ga da djeluje na ovaj ili onaj način, iako taj način djelovanja nije bio prvi izbor te osobe. Uvjeravanje se može koristiti u pozitivne svrhe, ali u nekim slučajevima, kao i kod nekih vrsta oglašavanja, to se može shvatiti kao način promjene mišljenja pojedinaca na temelju obećanja ili prezentacije elemenata koji u stvarnosti nisu, oni su takvi.
Uvjeravanje je oblik društvene komunikacije koji se temelji na uvjerenju koje se provodi od pošiljatelja do primatelja. Uvjeravanje se može postići na mnogo različitih načina, iako je u većini slučajeva usmeni ili pisani jezik glavni element koji uvjerava jer se mogu iznijeti različite teorije i uvjerljive ideje. Uvjeravanje se smatra uspješnim kada osoba prihvati ono što joj je drugi pojedinac prenio, što znači da zauzima potpuno novi stav ili da izravno mijenja onaj koji je već imala o određenom pitanju.
Da bi se fenomen uvjeravanja uspostavio, osoba koja ga provodi mora uspostaviti neku vrstu povjerenja s osobom koju treba uvjeriti. To ne znači da su to ljudi koji se poznaju, ali znači da onaj koji nagovara uspijeva stvoriti sigurnost u onome što govori ili govori. Uz to, upotreba dokaza ili obećanja o onome što pokušavate uvjeriti također je važan element kada je riječ o stvaranju tog uvjeravanja. Ponekad, i ovisno o vrsti uspostavljene komunikacije, uvjeravanje može biti više ili manje trajno, u nekim slučajevima dostići potpunu promjenu i transformaciju nečije osobnosti ili karaktera.
