definicija uvjeravanja
To od uvjeriti je riječ koja se u našem jeziku omogućuje pozivanje na radnja iz koje je netko uvjeren da nešto čini ili prestaje raditi.
Akcija kojom se želi uvjeriti drugog da učini ili misli ovu ili onu stvar
Misija ili cilj bit će da sugovornik modificira svoj način razmišljanja ili svoje ponašanje, dok je za postizanje toga bitno izvršiti utjecaj na njih kroz njihove emocije i osjećaje, tj. Na njih će se apelirati i također će se dostavio određene osjetljive podatke koje nije znao, kako bi postigao željenu promjenu u korist.
Ovaj pojam ima razne sinonime, iako nesumnjivo uvjeriti je ona koju najviše koristimo umjesto nje, dok je koncept koji se izravno suprotstavlja konceptu razgovarati to se samo odnosi na kretati se, inzistirati na tome da netko odustane od izvođenja radnje ili aktivnosti ili da zaboravi neku svrhu ili ideju.
The of uvjeravanje je sposobnost, sposobnost koju netko ima i koja mu omogućuje da nekoga u nešto uvjeri.
Sposobnost usađivanja u drugu da ćete, ako promijenite položaj, dobiti koristi
Korištenjem uvjerljivih argumenata koji omogućavaju uvjeravanje javnosti da je njihov stav pogrešan ili neispravan, dok je onaj koji progovarač proglasi prikladan, jer će im on omogućiti niz prednosti ili osobne ili kolektivne prednosti.
Učinkovit i široko korišten alat u trgovini, oglašavanju i politici
Po pitanju postizanja uvjerenja i odobravanja drugog, uvjeravanje je jedan od najvažnijih alata na zahtjev prodaja proizvoda i usluga, kao i na polju politikeOba konteksta u kojima je, bez sumnje, bez pristanka javnosti teško uspjeti i prevladati.
Uvjeravanjem je ono što tražite izravno utječu na uvjerenja, ponašanja, postupke i motivacije koje ljudi predstavljaju kako bi na kraju prihvatili situaciju koju im mi predlažemo ili promijenili svoje stavove i okrenuli se našem prijedlogu.
Ovaj postupak uvjeravanja konkretiziran je iz korištenje različitih izvora, iako je riječ jedan od alata par excellence kada se drugi uvjerava.
Glavne strategije
Postoje razne strategije i tehnike koje pomažu u postizanju uvjeravanja, kao što su: reciprocitet (jer su ljudi gotovo uvijek skloni uzvratiti usluge), predanost (nakon što se pojedinci obvežu na nešto, oni se toga strogo pridržavaju, čak i unatoč promjeni početnih uvjeta), socijalni dokaz (Ljudi obično kopiraju ono što drugi rade, pa ako to kupi i druga osoba, i ja ću to učiniti), autoritet (ljudi su uvjereni da netko s autoritetom na tu temu ima mišljenje o ovoj ili onoj temi), nedostatak (Ako se zna da će nešto, na primjer ponuda, biti na snazi od tog datuma do tog datuma, stvorit će potrebu da se to potroši prije tog trenutka zbog straha od gubitka) i ukus (Mi pojedinci smo skloni raditi ono što nam kaže osoba koja nam se sviđa).
Trenutno je riječ o hiperproširenom resursu na zahtjev za oglašavanje robe i usluga koji koristi sliku prepoznate ličnosti, talenta ili profesionalnog ili moralnog autoriteta za prodaju navedenih proizvoda.
Na primjer, novinari su profesionalci koje mnogi brendovi odluče zaposliti kada svojim klijentima ili potencijalnim potrošačima žele povjeriti povjerenje u proizvod.
Kad javnost cijeni poruku koja dolazi od komunikatora s iskustvom i povezanu s vrijednostima poput iskrenosti, probudit će samopouzdanje i neće sumnjati u kvalitetu proizvoda jer im to govori tako iskreni novinar.
S druge strane, sportaše i poznate osobe marketinški uglavnom koriste kada žele uvjeriti javnost da kupi ovu ili onu marku ili proizvod jer će im pružiti stil, ljepotu i izgled kojem se toliko dive u svojim idolima .
Godine prolaze, a ovaj alat za prizivanje autoriteta ili slavne osobe i dalje je na snazi u komercijalnom svijetu i jedan je od najučinkovitijih alata kada je riječ o povećanju prodaje i identificiranju robe ili marke.
Ovaj je resurs također prenesen u politiku i uobičajeno je vidjeti sportaše, glumce, glazbenike i druge ličnosti u kampanjama kako izražavaju potporu ovoj ili onoj kandidaturi.
